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智慧家居人物志丨孙旭东 ——智慧家居西安总代专访

   日期:2019-06-18     浏览:255    评论:2    
核心提示:今天小编来到了西安,参观了我们在西安的几个体验馆,跟我们西安总代孙旭东孙总进行了一次交流。小编:孙总您好!您是什么时候开
 今天小编来到了西安,参观了我们在西安的几个体验馆,跟我们西安总代孙旭东孙总进行了一次交流。

 

小编:孙总您好!您是什么时候开始做智慧家居的?

孙总我是2016年10月开始做智慧家居。

 

小编:您之前是做什么行业的?怎么想到做智能家居的?

孙总我之前是做装饰工程和系统集成的,大概在2014年底在关注到国家从各大部委明确规划,顶层设计开始布局智慧城市的时候,我敏感地意识到在未来智慧家居的应用将是趋势,包括十九大习主席提到社会发展将是满足人民日益增长的美好生活需要,更加预示着这是一个巨大的市场。

 

小编:那您感觉从事智能家居这几年市场有什么变化?

孙总其实在对市场变化方面,我感觉还是挺明显的。因为我是比较早的关注这个市场,智能家居在十几年前以日韩新加坡包括欧美较早应用为代表,受制于技术限制,以总线制为主要解决方案,造价高,施工麻烦,设备体积大不美观等缺陷。在4G技术以及物联网应用成熟后,以智慧家居为代表的Zigbee无线技术智能家居系统应用带来了行业的春天。所以,这几年一年比一年市场热度要好一些,大众接受度认可度也逐步上升。尤其是以我们品质可靠的联网智能锁,一体化电机轨道窗帘,单火开关等产品深得客户喜欢。

 

小编:你们主要的销售渠道是哪些?

孙总根据我们产品的特性,它是后体验性高的产品,所以加强线下体验店的实体体验感受,是非常重要的一个环节。

销售团队用各种引流方式,在实体店用产品说话,实现各种场景模式的体验感。用销售驱动运营的自我诊断模型技术,找到自己对消费者不可替代的解决方案,在销量不畅方面要预防重线上、而忽视线下“推销”的质与量。所以,线上只是推广介绍的途径之一,不能依赖于线上电商平台的推广达到成交的目的。装饰公司、设计师团队、同业态异业联盟都是零售终端推广的渠道。

由于我之前是做工程的,所以持续加强工程行业的市场培育引导也是长期坚持要做的工作。

 

小编:目前几个店面的销售情况如何?

孙总客观地讲,目前三个店面的销售情况不算很好!是因为随着市场变化,传统的销售模式发生很大转变,人们的消费方式和渠道也多样化。从红星美凯龙、居然之家等大牌的建材市场客流量大幅下滑就可以看出来。面对这种现实,是市场需求量变小了吗?大家都知道不是的,最新数据标明,中国的智能产品市场份额以5倍于美国的人口却只占美国市场总量30%的份额!差距有多大?商业的本质供需关系是不会变的,唯一变化的是方法!我们应该打破传统的销售思路模式,结合新的社交网络媒体,用新零售的概念持续培育市场,引导客户。其实公司以其强大的研发团队,优质的产品做后盾,我们销售公司持续获取客户的信任度,在市场销售一定可以芝麻开花,节节高!

 

小编:去年的销售额是多少?今年目标是多少?

孙总去年零售销售额在430万左右,今年的目标是突破600万!

 

 

TIPS:附上西安体验馆的地址,有兴趣的小伙伴可以去实地考察、交流。

1、西安市高新区阳光天地林隐天下三期37号楼2-202室

 

2、居然之家(太奥店)6楼冠臣家具展示厅

 

3、大明宫太华南路东方美居智慧灯饰城二楼

 

 
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