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对话多灵科技董事长姜锋:风口上的智能锁向左还是向右走

   日期:2018-08-09     来源:智慧生活    作者:a&s    浏览:485    评论:0    
核心提示:智能锁是智能家居的物理入口,近年来,随着智能家居市场的火热,智能锁也被推上风口浪尖,同时,随着精装修时代的到来,智能锁预
智能锁是智能家居的物理入口,近年来,随着智能家居市场的火热,智能锁也被推上风口浪尖,同时,随着精装修时代的到来,智能锁预装市场容量也是不容小觑。巨大的市场诱惑,吸引传统的机械锁厂商、家电领域巨头及新兴的互联网智能锁品牌纷纷加入智能锁战场,上演一场惊心动魄的“三国杀”。
智慧生活邀请到上海多灵智能科技有限公司的董事长兼总裁姜锋带我们一起走进智能锁的世界。
智慧生活:可以先请您简单介绍一下多灵科技的核心产品和落地商业模式吗?
蒋总:多灵科技是一家物联网解决方案的公司,主要围绕家庭和行业应用提供以智能锁为切入点的整套物联网解决方案或全屋家庭智能方案。
           在商业模式上,我们同时面向B端和C端两个市场领域,在C端,主要和移动、电信等运营商进行战略合作,通过他们的信息平台,为用户提供安全的联网机制,另外,长短租公寓和公租房市场潜力巨大,是我们重点关注的B端领域。
智慧生活:选择智能锁作进入智能家居领域的思考点是什么?是将智能锁作为一个智能硬件单品进入家庭,还是由她构建一个场景来落实地应用?
姜总:目前来看,整个智能锁行业的市场渗透率还比较低,大概只有2%左右,不过随着人们消费升级,对智能锁的需求越来越高,因此你,对于具有4.5亿家庭的中国市场来说,智能锁具有很大的发展潜力空间,它将是率先在家庭普及应用的爆品,随后将引领智能音箱、台灯、家庭陪伴型机器人等热门硬件单品陆续进入家庭。
          另外,我们认为,整套智能锁场景方案更适合在B端市场推广,而单个智能锁则是更容易切入C端家庭,因为,家庭用户很难理解整套的智能家居场景方案,而且价格也很难让他们接受,因袭,智能硬件单品则更容易走进家庭,并形成规模效应。
智慧生活:从多灵科技官网上,我们看到多灵智能门锁P8是国内首款苹果HomeKit智能门锁,可以通过苹果APP和Siri语音操作,但是据我所知,MF1认证时间比较长,而且目前苹果HomeKit产业联盟伙伴远低于亚马逊和谷歌,多灵科技为何对苹果HomeKit情有独钟?
姜总:其实,苹果HomeKit在2014年就推出了,它是一个基于IOS操作系统的智能家居平台,多灵科技加入HomeKit产业联盟,基于以下三点考虑:第一,可以和支持HomeKit的其他品牌产品进行互联互通;第二,苹果系统安全机制比较严谨,比如多灵智能门锁内置MFI加密处理的蓝牙芯片,可以实现快速、稳定、安全,而且IOS操作系统相对来讲比较稳定;第三,苹果品牌效应大,在国内拥有大基数的高端忠实粉丝族群,更适合推广智能锁。
          相对来讲,亚马逊和谷歌目前还是更注重单品,并没有自己的操作系统,另外,国内的BAT在语音技术方面也是很强大,他们一般采用WiFi、蓝牙等通用协议,完全开放平台,而且生态平台搭建能力也很强,但是,与亚马逊和谷歌一样,也是没有自己的操作系统,目前多灵科技正在计划与华为Hilink平台对接。
 
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